开栏的话：

浙江省宁波市，简称“甬”，是我国改革开放的先行地，是长三角南翼经济中心、中国东南沿海重要港口城市、制造业基地，产业基础完善、工商业实力强劲。

改革开放以来，我国沿海地区制造业迅速发展，大量的产业工人需求催生了山海奔赴的“打工潮”。此背景下，许多贵州人纷纷走进宁波、立足宁波、学习宁波，在这里艰苦奋斗、干事创业，干出了一番新事业、闯出了一片新天地。

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即日起，贵州日报报刊社天眼新闻上海（长三角）运营中心联合宁波市贵州商会推出“‘甬’毅黔行的贵州人”专栏，深入调研采访贵州籍在甬企业家，了解他们在甬发展历程，携手讲好贵州人“甬”毅黔行的奋斗故事。

机器运转，经过道道工序，一块块纸板相继剪裁成型，在70多名手工工人与数十台机器的相互搭配下，不同规格的纸箱、彩箱及包装礼盒最终产出，交付客商。

穿过宁波余姚嘉祈包装有限公司（以下简称嘉祈包装）的生产车间，来到厂房楼顶一侧30多平米的一间办公室内，百余款精美的包装礼盒摆满整面墙，这既是嘉祈包装创始人何师云日常工作的办公场地，也是其洽谈会客的展示大厅。

摆满包装产品的办公室

何师云是贵州开阳人，在外打拼已有23年，谈及千里之外干事创业的奋斗历程，何师云坦言：“我们都是苦过来的”。语毕，何师云伸出左手，大方展示其只有半截的中指，解释道：“这根手指就是十多年前在生产中被机器夹伤截断的。”

成功路上的伤痕是奋斗者的别样勋章。拉回时间轴，2000年时，刚毕业的何师云原本在贵阳有一份收入可观的安稳工作，而后在“下海经商”思潮影响下，何师云毅然走出贵州去到广东谋发展。

但事与愿违，世事唯有亲历方知不易。何师云不仅在外发展受挫，也丢掉了老家的工作，生活陷入困境。

何师云（右二）向大家介绍产品

此后，何师云再次辗转来到宁波余姚，从学徒做起，当工人、做管理、跑业务……经历6年铺垫与积累，2008年，何师云选定包装行业，正式开始了自主创业。

“刚来余姚时，每个月只有200元工资。”艰苦的生活环境和不服输的精神促使何师云不停前进，一路看、一路学、一路成长，立志干出一番事业。何师云说：“好在最后坚持下来学到了技术，也积累了经验。”

从家庭作坊开始，创业起初，何师云白天在外跑业务，晚上就在工厂抓生产，为了更好开拓业务、打开市场，还专门自学了一口流利的宁波话。

嘉祈包装生产的包装产品

市场需求的发展推动着生产要素的转变。发展进程中，何师云广泛开展市场调研，牢牢把握市场发展风向，让生产端与市场端齐头并进，不断购进新的生产设备，推动产品多样化发展，让公司产品从普通纸箱到彩箱再到定制礼盒扩面发展。

“市场的包装需求不断更新换代，我们也要从跟着市场走转变到走在市场前。”何师云说，随着公司业务的不断发展，嘉祈包装开始转变家庭作坊模式的管理方式，聘请专业管理人员进行规范化市场运营，并培养招聘专业设计人员，每周定量设计推出新款礼盒，在产品生产上差异化发展，积极针对市场需求提前拿出定制包装产品，提供多样化样品选择。

为了拓展市场，何师云不断创新发展思路，起步之初就通过为各大头部企业平台做包装服务的营销策略，奠定了市场基础，并根据市场反馈不断改进提升产品品质，为公司营造了良好的业务氛围，一举推动公司厂房扩大到1.2万平米，最高产值达到了1.4亿元。

生产车间忙碌生产

市场发展跌宕起伏，何师云这些年又积极研判包装市场发展趋势，在做好手工定制精品礼盒生产的同时，进一步扩大服务范围，从礼盒生产到客户产品包装“一条龙”服务，不仅将业务做到了家乡贵州，更是于2022年在贵阳投资400万元，租赁厂房3000平方米，将在外奋斗多年的包装事业带回了家乡。

贵州日报天眼新闻记者

聂建云 杨静

编辑 骆航念

二审 张婷

三审 田旻佳

上观号作者：天眼新闻